(03月30日)华新水泥等国企创新能增2倍销量

本文摘要：12水泥早已沦为中国管理生产能力不足当中的主要产业之一，拒绝提升环保，而且随着房地产、基础设施的上升，水泥的用量有的地区经常出现上升，有的地区经常出现上升。上个世纪，美国100年的水泥总消费量只有44亿吨，而中国在2011-2013年的总消费却低约64亿吨，中国这三年的水泥销售额占到GDP的比例是20%，而2014年毕竟将近GDP比例的2%，2014年全国水泥销售24.8亿吨，同比快速增长2.3%，增长速度同比上升7个百分点。

12水泥早已沦为中国管理生产能力不足当中的主要产业之一，拒绝提升环保，而且随着房地产、基础设施的上升，水泥的用量有的地区经常出现上升，有的地区经常出现上升。上个世纪，美国100年的水泥总消费量只有44亿吨，而中国在2011-2013年的总消费却低约64亿吨，中国这三年的水泥销售额占到GDP的比例是20%，而2014年毕竟将近GDP比例的2%，2014年全国水泥销售24.8亿吨，同比快速增长2.3%，增长速度同比上升7个百分点。很显著，水泥销额径流量了10倍，笔者通过非常规创意可以让华新水泥等国有大型水泥企业销售追加2倍销量。

下面再行分析创意方法，后测算华新水泥等国有大型水泥企业通过创意带给的增量。笔者指出，由于水泥较为轻，不合适租车，因为收费太贵，故不过于合适全国销售，不能局限于某区域范围销售，比如珠三角、长三角、渤海湾内的水泥就在这些区域内销售，珠三角水泥就不合适在渤海湾、重庆、四川、黑龙江等省市销售。在现在销售区域内销售如何提升50%或以上？1、利用颠覆性创意的O2O多种模式，在不大量减少销售成本的情况下，通过网络市场视星等的高点网络连锁和最暗的低点网络连锁化，需要做到浅做到浮原先销售区域内市场。

预计这两块需要带给10%的销售额。2、水泥企业在自己原本的销售早已饱和状态了，但是，通过非常规ATENU的销售创意、渠道创意，虽然是在原先销售区域内，还是需要带给20%左右的销售增长速度，不过，这是抢走同行蛋糕，并非建构新的市场。3、利用颠覆性服务创意，来取得原本销售区域内的县飞机场建设的水泥登录供应商资格，取得原本销售区域内城市地下管廊建设的水泥登录供应商资格。

虽然还没大量进行，但是，预计不会相继前进，这是市场的增量。预计这一块能带给10%的追加销售额。4、由于原先的销售市场需求衰落，笔者建议通过建构必须来减少销量，不过，意味着是作为水泥供应商的能力早已无法适应环境新时代了，还有沦为创意服务等方式建构市场需求，才是追加销售渠道。不过，由于有了一定的门槛性，就用不着价格战了，利润率反而下降了，这是一种捆绑式的销售了。

预计需要追加10%的销售额。在现在销售区域外如何扩展销售空间？笔者指出，只要把以上销售创意方法扩展到全国，最少可以提升6倍的追加销售额，比如，原本的水泥企业在广东珠三角，通过全国布局后，最少可在东三省、京津冀、长三角、四川重庆、湖南湖北江西、云贵广西、西部西藏青海新疆、山西陕西甘肃宁夏内蒙古、山东河南等构成全国区域发展。

如此，提升3被销售额。通过以上分析，我们找到水泥追加在区域内，通过笔者的4套颠覆性、非常规创意方法，销售追加只有50%或以上，如果更进一步把笔者的这4套非常规创意方法运用到全国，需要追加一个区域内追加销售额的6倍，即追加300%，两项新的创意总计是350%，这就是笔者说道的水泥创意追加350%的战略方法。但是，这4种方法里面，只有建构市场需求是全国追加水泥消费，其他方法都是抢走同行的蛋糕方法。

也即追加市场需求总量方法最少2.5亿吨水泥的市场，不过，一个水泥企业如果需要主动执着这个差异化市场，占据20%的市场份额，就是0.5亿吨。有兴趣的读者，可以想到华新水泥，这家中国500强劲的水泥企业，在中国的京津冀、东三省、青海新疆、甘肃宁夏内蒙古山西陕西等将近20个省市自治区没供应产品，意味着在中国11个省市自治区供应产品。

但是，华新水泥的国内产量在2011年是6000万吨，国内一些小型水泥厂有的破产了，有的给吞并了，有的被重开了，增加了大型水泥企业的空间压力。华新水泥基本上没增长速度了，如果按着笔者的方法计算出来，华新水泥全国销售覆盖率是三分之一，如果提升销售区域内50%就是减少3000万吨的水泥，如果全国提升两倍销售面积，就是不断扩大6000万吨，如此就是追加9000万吨水泥销售量，其中有将近1000万吨来自全国建构市场需求产生的销售额，如果华新水泥乘机转入笔者非常规创意夹住的建构市场需求市场，这将是全国水泥总消费的10%的市场，根据2014年的水泥消费总量计算出来就是2.5亿吨，如何华新水泥夺下一半就是1.2亿吨市场，考虑到各地波澜和地方保护主义带给的妨碍，夺下20%的市场或是一个可以考虑到的理想目标值，就是5000万吨，乘以反复的1000万吨，就是追加4000万吨。

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